小红书闯入本地生活战局
在本地生活这块巨头混战的赛道上，突然出现了一位“新玩家”——小红书。
近日，小红书低调上线“小红卡”会员服务，正式进军本地生活市场。
精选商家、内容种草、零抽佣……小红书的打法依旧延续了浓厚的社区风格。作为一个拥有3亿月活的内容平台，它能否凭借擅长的“种草”能力，在这个万亿级市场中分得一杯羹？
小红卡试水：本地生活的关键一步
9月17日，小红书在上海、杭州、广州三城率先推出“小红卡”消费权益计划，打出“吃喝玩乐一卡通”的定位。
用户既可以到线下指定商家签到领取90天体验卡，也能以168元/年的价格直接购买年卡。持卡用户可享受门店折扣、专属活动以及精选推荐。
与此同时，小红书为商家准备了一系列扶持措施：包括专属标识、流量曝光、达人探店、同城地图展示位，以及0抽佣（仅收支付手续费）。甚至还将“马路生活节”等自有IP资源开放给入驻商家，帮助他们获取更多关注。
值得注意的是，小红书在站内搭建的“小红卡”页面，几乎就是一个简化版“大众点评”：既能看店铺地址、人均消费和用户评价，还能直接跳转相关笔记。这意味着，小红书正在尝试把社区种草与本地生活消费完全打通。
为了加速拓展商家资源，小红书还与有赞合作。商家若想入驻小红卡，需先成为有赞商城会员。早在5月，小红书与有赞就联合推出了本地生活解决方案，覆盖团购、外卖等场景，把公域流量与商家经营系统连接在一起。
本地生活：巨头鏖战，战火正酣
当前，本地生活市场已是巨头必争之地。
- 阿里 借助高德重回赛道，不仅推出“烟火好店支持计划”，补贴超10亿元，还上线“高德扫街榜”，直击大众点评核心优势。
- 美团与大众点评 依旧占据领先地位，凭借多年商家资源与庞大的用户评价体系构筑护城河。
- 抖音 则利用流量和短视频生态快速崛起，达人探店、团购直播已经形成完整链路。
- 京东 在外卖市场重磅加码，成立本地生活服务事业群，涵盖秒送、酒旅、家政等业务，显示出全面入局的雄心。
根据数据显示，2025年中国本地生活市场规模预计突破35.3万亿元，线上渗透率接近31%。市场远未饱和，也给了新玩家们机会。
小红书的优势与挑战
小红书的底牌在于“社区”。
其用户群体年轻化、高消费力，95后超过一半，女性用户占比七成。一二线城市用户为主，正好与本地生活消费的主力人群高度重合。
更重要的是，小红书天然具备“口碑传播”的优势。平台上已有超1亿条本地生活相关笔记，用户分享的真实体验，往往比广告更能影响消费决策。如今，越来越多人习惯在小红书查找美食、旅游攻略，这为其向本地生活延展提供了天然土壤。
不过，小红书也面临不小的挑战：
- 线下资源积累不足 —— 与美团、抖音等重兵布下地推团队的对手相比，小红书在商家拓展方面仍有短板。
- 用户消费习惯尚未养成 —— 目前团购入口较隐蔽，交易链路也不够顺畅，用户是否愿意在站内直接消费仍待观察。
- 商家精力有限 —— 餐饮等商家往往优先投入在核心渠道，对小红书这样的新平台投入意愿有限。
有行业人士指出，小红书如果要突围，不能跟随传统巨头打“价格战”，而应当发挥自身在内容与社区上的独特优势，探索差异化路径。
结语
“小红卡”将在9月26日结束试运营，正式全面上线。
小红书能否真正把“种草”转化为“买单”，在竞争激烈的本地生活市场杀出一条新路？答案或许很快就会揭晓。
在这个万亿级市场中，内容社区模式正在接受考验，而小红书的表现，也值得外界持续关注。
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